-성공창업전략시리즈3- 창업(創業)환경은 날로 경쟁이 심화되어 가고 있다. 특히 코로나19 팬데믹 상황 하에서 소상공인(자영업자)의 경쟁은 더욱 치열해지고 있다. 금융위기 이후 많은 직장인들이 해고와 감원 등으로 일터에서 쏟아져 나왔으며, 근래에는 많은 수의 베이비부머 세대들도 소자본창업시장으로 진입하게 되었다. 이 들의 대부분은 구체적인 사업계획이나 준비 없이 남들이 가는 길을 뒤따르는 ‘모방형 창업’ 이나 ‘비전문성 창업’ 으로 생계형 자영업에 진입하게 […]
– 리더십시리즈2탄- 미국의 어느 대뇌학자는 뇌세포의 98%가 언어의 지배를 받는다고 발표한 적이 있다. 즉, “나는 실패한 것이 인생 공부였고, 이를 계기로 더 크게 성공한다” 라고 되뇌면 정말 더 크게 성공한다는 것이다. 그리고 “나는 실패자야”라면 정말 실패자로 평생 산다는 것이다. 그것은 자기가 말하는 것이 자기도 모르게 뇌세포에 각인된다는 것이다. 마치 누에고치가 자기 입에서 나오는 명주실을 뽑아 […]
사람들은 누구나 살아가면서 성공하고 싶어 한다. 그 이유는 근원적으로 경제적인 안정감과 행복한 가정, 그리고 자신의 추구하는 꿈을 이루기 위해서이다. 이런 과정에서 자신이 추구하는 목표에 도달하지 못하면 걱정과 근심이 생기게 된다. 근심 걱정은 상대방과의 관계에서 발생한다. 다른 사람이 나를 비평하는 것에 대부분 사람들은 두려워한다. 그러나 이를 극복해야한다. 비평에는 아닌척하는 불공정한 위장된 칭찬보다 오히려 비평이 낫다. 따라서 […]
사업자가 창업을 하게 되면 이익을 내게 되기까지에는 약 2~5년의 시간이 소요된다. 그 이유는 사업초기에는 시설투자, 장비투자 등 자금지출이 많이 일어나기 때문에 일정 매출이 발생한 이후에야 초기에 투자한 고정비용을 커버하는 시점(분기점)에 도달하게 되고 이 때부터 비로소 이익을 낼 수 있게 된다. 김탁구님께서 붕어빵리어카를 창업하였다고 가정하여 보자. 초기 창업시 붕어빵기계 구입비 200만원 지급, 붕어빵 1개의 단가 500원, […]
창업자가 사업장을 열게 되면 점포(사업체)의 이름을 작명하게 된다. 상표나 서비스표는 자타상품이나 서비스업의 식별을 의미한다. 상표법에서 말하는 상표는 상품의 생산, 가공, 증명 또는 판매하는 것을 업으로 영위하는 자가 자기의 업무에 관련된 상품을 타인의 상품과 식별 되도록 하기 위하여 사용하는 기호, 문자, 도형, 형상, 이들의 결합, 색채 등을 말하고 서비스표는 서비스업을 영위하는 자가 자기의 서비스업을 타인의 서비스업과 […]
흔히 유통교과서에는 ‘유통의 3요소’는 이라고 적혀 있다. 전통시장부터 백화점에 이르기까지 유통업의 분야는 매우 광범위하다. 할인점(대형마트), SSM, 슈퍼마켓, 편의점, 드럭스토어, 카테고리킬러, 전문점, 연쇄점, 쇼핑센터, 무인스마트점포 등 점포소매상이 매우 다양하게 나타나고 있으며, 코로나로 비대면 소비가 늘어나면서 배달판매와 홈쇼핑, TM, 인터넷쇼핑, e-커머스 등 온라인 시장(무점포소매상)의 성장이 급격하게 번져가고 있다. 위 3요소에서 은 매장건물의 내부환경인 엘리베이터, 에스컬레이터(H/W)와 인테리어 등을 […]
유명한 프로골퍼가 큰 대회에서 마지막 퍼팅을 하고 있었다. 그는 머리를 숙이고 잠시 기도를 올린 후에 드디어 샷을 날렸다. 볼은 아주 멋지게 홀 컵으로 빨려 들어갔다. 주변의 많은 사람들의 축하인사가 이어졌고 그 중 가까운 친구가 우승을 축하하면서 물었다. “아까 진지하게 기도하던데 우승해 달라고 기도했나?” 그는 대답했다. “아니, 욕심이 없어지게 해 달라고 기도했다네!” 이 이야기는 래리 넬슨이라는 […]
같이와 가치, 이 두 단어는 발음이 비슷하면서 서로 연관성이 많다. “같이”란 단어는 부사로 둘이상의 사람이나 사물이 함께 하는 것을 말하는데, 한자로는 “屾(선)”, 영어로는 “together(with)” 라고 표현한다. “가치”는 명사로 어떤 사물이 지니고 있는 쓸모 있는 값어치 or 어떤 대상과의 인과관계에서 가지게 되는 중요한 무게감을 말하는데, 한자로는 “價値”, 영어로는 “value(worth)” 이라고 표현된다. 그렇다면 가치와 같이가 가지고 있는 […]
마케팅은 심리전이다! 마케팅이란 보이지 않는 고객의 마음을 미리 읽고 경쟁사보다 먼저 고객의 마음을 붙잡는 자만이 살아남을 수 있기 때문이다. 이렇듯 고객을 확보하기 위한 수단으로 다양한 광고방법들을 활용하고 있는데, 그 중 ATL, BTL, TTL에 대하여 살펴본다. ATL(Above the line)이란 매스미디어를 활용해 불특정다수를 대상으로 매스마케팅을 하는 것을 칭한다, 매스미디어 4대 매체인 ‘TV, 라디오, 신문, 잡지’ 등의 전통매체를 […]
온리원 마케팅(Only-one marketing)이란 ‘기존 시장에 없는 것, 새로운 것을 창조해 경쟁업체와 차별을 이루어 나가는 전략‘이다. 인터넷 시장에서는 ‘이 세상에 하나밖에 없는, 오직 나만을 위한 것’이라는 의미로도 쓰인다. 차별화는 전술이 아니라 새로운 눈으로 세상을 바라보는 시각이다. 곧 차별화는 사람들을 이해하고, 그들의 생각과 행동을 인정하는 태도이다. 넘버원(No. One)이 될 것인가, 온리원(Only-One)이 될 것인가. 과거 산업시장에서는 경쟁력을 갖기 […]
